КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТА

Часто многие владельцы клубов бывают огорчены тем, что не имеют возможности предоставить своим членам плавательный бассейн. По мнению владельца оздоровительного клуба в городе Салинас (США), это не проблема. Он договорился с местным общественным центром, где имеется бассейн, и закупил 200 абонементов на посещение бассейна по 1,5 доллара каждый.

От 5 до 10 процентов членов клуба платят за подобные услуги дополнительно 5 долларов в месяц. Все члены имеют с клубом ежегодные соглашения, поэтому клуб дополнительно от этой программы получает 16 800 долларов. Такова чистая прибыль от этой достаточно простой программы.

Один из владельцев клуба в городе Сиэтл, постоянный читатель бюллетеня Международной ассоциации физкультурно-оздоровительных клубов "Пик Пифоманс" Майк Гаргано, заинтересовался советом по привлечению новых клиентов с помощью пиццы.

Но поскольку в его городе пицца не является достаточно популярным блюдом, а жители в обеденный перерыв увлекаются кофе, то Гаргано договорился с владельцами нескольких кафетериев и поставил им стаканы с рекламой клуба по той же цене, что и обычные стаканы. Кроме того, владельцам кафетериев было предоставлено право вступить в члены клуба. Помимо рекламы клуба на чашке было написано, что если человек придет с ней в клуб, то он сможет бесплатно протестироваться.

Через 4 месяца клуб увеличил количество членов на 40 процентов. Это означало 6000 долларов прибыли только за счет вступительных и первых месячных взносов. Дизайн чашек и работа обошлись в 600 долларов.

В результате на каждый вложенный доллар было получено 10.

("Клаб саксес", США)

  На главную    В библиотеку    Обсудить в форуме 

При любом использовании данного материала ссылка на журнал обязательна!